No es exagerado afirmar que todo ser humano está hipnotizado en cierta medida, ya sea por ideas que ha aceptado acríticamente de otros o por ideas que se ha repetido a sí mismo o que se ha convencido de que son ciertas. Estas ideas negativas tienen exactamente el mismo efecto en nuestro comportamiento que las ideas negativas implantadas en la mente de un sujeto hipnotizado por un hipnotista profesional.